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网络信贷拓客又添新玩法,有平台月买卖量达8亿元

发布时间:2021-10-11 04:20 作者:未知 点击: 【 字体:

将来寄语

从现有角逐态势来看,行业已经走向了存量角逐的红海市场。

在此背景下,从业机构任何革新从根本上来讲,都是为了在这个红海市场夺取更多的市场份额及资源。行业鼓励革新,只是在革新的同时,也要考虑之后可能的风险问题,包括监管风险与业务风险,才能防止“舍了西瓜捡了芝麻”。

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何为New get New?

不同于传统Member get Member 的“老拉新”模式,NGN模式下的流量不局限于站内流量池,即不再通过老会员拉新会员的形式去获得新的流量,而是将目光瞄向了站内以外的流量进行入手。

直白点就是,你可以不是平台会员,但只须你能给平台带来新的会员用户就可以。这也就从量上开始产生了分裂转变。

平台不再局限于站内本身的用户去拓展新的顾客,而是全部非本站的用户都可以去帮平台探寻用户,只须被推荐的新用户完成借款,推荐人就会有对应的佣金奖励。推荐成功借款的人越多,佣金点数及对应佣金金额也会越高。如此一来,就调动了推荐人的积极性。

具体操作上,平台通常不直接面向C端用户进行投放拓客,而是寻求借用外部途径商进行竞价,外部途径商会引导推荐人成为平台的一级合伙人,每一个一级合伙人都会有一个专用的推荐码。

一级合伙人可以直接推荐用户到平台完成买卖,也可以邀请其他人成为次级合伙人,次级合伙人推荐的用户产生的买卖也会被计入推荐人的名下,并结算对应的佣金。

次级合伙人也可以再邀请其他人成为三级合伙人,三级合伙人邀请用户产生的借款也会计入一级合伙人的名下。

一级、二级、三级合伙人统一被划归为一个团队。考虑到被概念为传销的风险,三级合伙人再邀请的合伙人推荐产生的买卖,不会被记入一级合伙人推荐营业额里。

平台承担的本钱方面主要有三部分:一是各级合伙人的直接推荐成功借款的佣金;二是整个团队借款总金额对应等级的佣金奖励;三是途径商的佣金奖励。

据消金界从行业内部人士获悉,现在整个合伙推荐端佣金比率控制在首借金额的2.5%-4.2%之间,途径端佣金通常根据收益进行分成,途径与平台的分层比率通常在1:9左右,也有一些水平很好的途径可以根据2:8的比率来进行分成。

业内人士透露,现在做得最好的是有钱花平台,这块业务月度买卖可以做到8亿元以上的成交量。中国电信旗下的甜橙金融与信也科技虽也拓展了此业务,只是当下还没有起量,两家的月度买卖规模基本在1000万-2000万元左右,应该还处于灰度测试阶段。

不过,结合现在的行业角逐态势,考虑到有钱花达到的月度买卖规模,这块业务应该对从业机构应该还是有非常大的吸引力。尤其是对于行业中部这部分平台而言,8亿元的买卖量也等于其月度买卖量的20%左右,假如可以做起来,全年的买卖量也能增加100亿元左右,这个规模并不算小。

风险点:“业务合规”与“作弊把控”

从业务模式来看,这块业务不失为一个拉新增买卖的革新方法,但实质操作过程中,风险点也不少。

风险点一就是在三级分层模式下,业务本身假如操作不当或管理不善,或涉嫌传销等违法犯罪问题。

依据国内有关法律法规对传销的认定两个基准,基准一是层级在三层以上,基准二是人数在30人以上。

不难发现,该模式下比较容易与传销的定义相混淆,尽管为了避免这块的风险已经做了仅在三层之间做结算,但具体实质案例当中,监管部门在认定上还是会有较大的空间,这就难免会触及到合规层面问题。

所以,从业机构为了进一步隔离这块的风险,除去上述的三层以内做结算这条举措外,另外一个就是尽可能用新主体来操作这块业务,以避免因用同一个主体而影响到现有业务的拓展。

风险点二是途径造假可能性及避免问题。伴随从业机构对客利率渐渐向24%红线靠拢,在利率潜在下滑的状况下,为了维持同等规模的价值水平,行业商品结构势必向着长期、大额的方向进步。在这个首要条件下,途径联适用户作弊套取资金的风险也会愈加高。

这样状况下,平台除去考察途径推荐用户提前还款率、前三期逾期率等现有指标外,考核途径的周期拉长到整个借款周期、强制途径提交定金等手段,也是从业机构不能不亟需解决的问题。

网络年代,得流量者得天下,这句话也同样适用于从事助贷业务的网络金融科技巨头。

而网络信贷机构经过这几年的跑马圈地,基本上已把目的客群开发殆尽,这点可以从已上市的金融科技“三巨头”公布的用户数据得到验证。

截至2021年6月30日,金融科技“三巨头”360数科、奥创、信也三家平台的注册用户分别为1.75亿、1.44亿、1.31亿。

可以看出,三家机构的累计注册用户数都已经过亿。

以国内14亿人口基数来计算的话,三家平台的注册用户占全国人口的比重均超10%。

这个数据了解明,一方面三家平台通过前期的投入,积累了很多的流量资源;另一方面也从侧面说明,想要再获得同级别的顾客,困难程度将呈指数级上升。

事实上,三家机构的各季度末注册用户的规模增速均呈现了下滑的趋势。360数科降速最为明显,从2021年的20.7%降至2021年二季度的4%左右,其余两家也均呈现不同程度的下滑态势。

在此状况下,从业机构一方面转向精细化运营,期望通过挖掘现有顾客潜力,以提高买卖增长动能,另一面也在考虑怎么样突破传统的“买用户”拓客模式。

于是乎,一种新的拓客模式New get New(以下简称NGN)脱颖而出,成为革新推广方法的“试验田”。

版权保护: 本文由 宝兴理财 原创,转载请保留链接: http://www.blathannaflorists.com/News/20211011/272.html

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